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我的学员阿峰原来是一个一贫如洗的人，在没有公司，没有任何资源的情况下，仅仅投资了1000元就获得了1万个精准的中高端女性客户名单，并空手整合了有钱的人投资他。帮助自己开了一个大型的定制服装厂，他所做的整个事情是一环扣一环，当你学完这套模式之后，相信对你落地自己的项目有更大的启发，有可能会让你彻夜难眠。

第一步，四季色彩理论生意经

女人爱美是一个商机，那女人爱美哪几个方面去体现呢？

很多明星如果他是素颜照，那他看上去跟我们普通人差不多，但是他的服装、发型、化妆一搞，出来气质马上就不同了。有一门理论体系叫做四季色彩理论。

四季色彩理论是专门研究人的脸型、轮廓、身型、肤色、发色。通过不同类型的肤色，你身体的线条，把你归纳成某一类人群。比如你属于春季型的人，你在什么场合你适合穿什么类型的服装，你适应穿什么颜色的服装，你适合穿什么款式，什么造型的服装，你适合换什么颜色的发型，它有套系统的理论一一四季色彩理论。这个理论体系一般运用到哪些方面，我发现他们根本就没有把这个商业形式发挥到极致。我就调查过：

第一种，给明星做服装的搭配，给明星设计发型，给明星化妆这是第一。

第二种，他们专门成立一个这样的工作室，专门带着这些达官贵人，这些有人去当他们的私人顾问，帮他们去配衣服，毎带他去配一次，收多少钱。

这是第二种类型，这是他们的一个主要的营销模式。

在去年和几个做营销的朋友聊了一下，如果说现在有这么多女性，都要穿衣服，都要化妆，都要搞发型，那现在我们做这样一个事情。

第二步，策划形象诊断卡

有了资源操控的基础，我们知道你掌握其他的资源，有可能很难掌握，但是只要你掌握消费者的资源，其他的资源就都被你把控住了。而消费者资源是资源操控里面最容易掌控的资源，只要你有一个好的诱饵，很容易把这些消费者资源为你所用。我们谈服装厂、谈资金，当你拥有了客户名单，这个筹码是很有威力的。大家都要他，而且我们的产品也是针对高端女性客户。

所以，我们要思考如何把这些高端女性数据名单抓到手里。首先我们就要设计个诱饵，就是我们经常说的引流产品，然后对接到各个精准的鱼塘，为我们引流获取精准的高端女性客户资源。因为我们最终做的是服装定制生意，所以可以根据四季色彩理论，帮助高端女性诊断，她适合穿什么类型的服装，什么季节穿什么款式的，直接用这个诊断服务来切入，最终引导到服装定制，转化率最高。那我们就把这个形象诊断服务包装成一张PVC卡ーー形象诊断卡PVC卡，类似我们在超市看到的会员卡，卡上面写上价值1680元。做广告的都很清楚，一张成本没多少钱，你找到好的印刷厂，都特别便宜10000张才1000元。

1万张发出去后可以获得10000个客户数据名单。PVC卡正面写上“形象诊断卡”五个字，店内零售价1680，在PVC卡背面把诱饵以文字形式展现在卡上。卡上要标明必须到网站，输入自己的联系方式才能激活使用，否则这个卡就用不了。通过这种形式激活，可以获得来领取诊断服务的高端女性客户名单。

主要是因为我们没有店，没有公司，现在就是一个空壳子，只是一个想法而己。所以只能把这些联系方式用网站的形式或微信的形式收集上来，方便通知他们。在卡上和网站上标明今后我们公司一旦在当地建立分支机构，你就可以持卡到我们这里做价值1680元的免费的形象诊断。前提是你必须在网站上把你的联系方式填好，我们叫做激活你的这张卡，也就是我们公司还没来，就先抓到了客户名单，而且我们在网站上搞很多这样的搭配前与搭配后的对比照，并且简单的描述下她以前是哪里犯得错误，诊断好之后他的搭配，具体是怎么搭配的，在这个网页上描述下。这样他们更愿意去输入自己的姓名和电话号码。

虽然我们把引流产品包装好了，但实际上我们手上什么都没有，现在送的实际就是个空的诱饵，这个空的诱饵可能在日后要去实现，或是己经策划好的鱼饵。

第三步，对接高端女性客户鱼塘

当然这个形象诊断卡我们是免费送，那我们到哪里去发这张卡，这张卡千万不要在大街上免费发。你要知道你想要的这些客户早已经经是别人的客户。而且你要想象一下，今后你所需要的目标客户是谁。一定找目标客户聚集的地，只有目标客户聚集，你才能更容易找到这些精准的目标客户。对你后续展开工作会更轻松，以便能够跟他们长期的打好交道。按照现在网络上面大家都讲的理论体系，叫做找鱼塘的塘主，先找到塘主让他去免费送。

比如你今后所需要的客户人群是中高端的女性，那你就要找到中高端女性所聚集的地方。比如说美容院，美容院的老板就是鱼塘的塘主，我们直接以美容院老板的名义把这个卡当作礼品送给她的客户，也可以找到理发店，甚至可以在单位上发，单位可以发给他们的女职工当做一个福利，发给他们那这个形象诊断，大家就都在乎了就值钱了。这个时候信任度会更高，否则你在大街上去发，别人看了之后就知道你是一个骗子，这样的话你就抓到了大把的高端女性名单。比如说，你可以发一万张卡出去，而且卡的背面你要注明，有什么价值。由于是他们熟悉的人送给她的这个，信任就转嫁到这个卡上面。他们就会登陆这个网站去看看了，之后就留下名字。发1万张卡就很容易发出去。

第四步，领卡客户到网页激活

这个形象诊断卡送出去之后，领卡的客户就必须要登陆这个网站，录入他的信息，才能使用这个卡。否则这个卡就使用不了，这样网站的流量也有了，客户名单也收集来了。实际上我们通过各种渠道发放卡出去，再通过这个网站把领卡的这些客户信思收集过来，为我们下一步做准备。当然你也可以用个人微信或公众号来做这个名单收集，也可以把网站架设到微信里，效果是一样的。假如用网站或者把网站嫁接到公众号中，这个找专业技术人员给你制作，没必要自己会。

在这个网站上，有一个激活的工作单位、姓名、年龄、电话号码。就是一个报名对话框，然后在激活对话框旁边有你的一个真人录像的视频。因为有一个真人视频更值得让客户相信，有很多东西通过视频一展示，不用多说，就什么都清楚了。

这段视频你可以自己讲，也可以花钱请人，视频内容大概是，各位姐妹我们深圳某某色彩形象策划机构，准备今年在我们本地建立分公司，现在我们有一个这样的活动，凡是把你的联系方式，你的工作单位，你的年龄，你的电话号码输入到对话框里面，您就可以获得价值1680元的形象诊断，形象诊断款是诊断出你是什么风格的身型，你是什么风格的发型。

你也可以讲一下我们公司将在多久成立，提前给大家做一个这样的活动。然后你在你这个网页下面把你送的形象诊断卡的价值再描述一下，刺激她更愿意把她的信息输入进去这就是信息入库。

激活对话框提醒：免费注册随时停止 谓立刻注册抢占名额

如果要是个人微信，你就让他们加你成为好友后，让他们把姓名、电话、年龄等信息发送给你。通过个人微信可以随时交流，包括发朋友圈都可以，随时通知。

像上面的网站，实际上最后还是要让他们加我们的微信，这2个你自己选择。但是网站最重要的作用是，把我们的形象诊断卡的价值描述出来。你也可以在网页下方提示，填写信息后加你的微信也是可以的。这个网页的目的就是让目标客户珍惜形象诊断卡。第二个抓住客户名单，这个客户名单就是我们的筹码。

第五步，打电话回访加深信任

过年就要来本地了，到时候你可以优先的享受我们的形象诊断，然后你再塑造一下价值。比如，老师的身份，塑造一些头衔，那这样的话就花了很少的成本，抓到了你们当地所有中高端女性的数据名单。

我们再经常给他发一些短信，甚至你可以把它的微信、Q号码也留下来。经常发一些有价值的东西，这样你们之间的信任度很快就会提升。她也不会排斥你，也会更加期待赶快为她们进行形象诊断。

第六步，请专业的色彩诊断师

当我们把客户资源抓到手上之后，你就要利用数据库名单开始赚钱了。实际上你要做两个方面。第一个，你不懂四季色彩理论怎么办？你就直接找到专门学色彩诊断或者形象色彩培训的机构，而且有些毕业的学生也都特别厉害。他的这个诊断只要懂的一些专业的内容就很容易。因为他们有一套系统的工具，就像西医一样给你做诊断，有各种各样的工具，专门有这样专业的人，只要4000多块钱一个月，你就可以请到个专业的人过来。

让他们来帮你教育，让他们来帮你诊断和引导定制服装，你千万不要自己去教，有当你有了客户资源之后，有大把很厉害很专业的人愿意跟你合作，实际上就是能者多劳智者多谋。你就找到你合作赚钱的人就行了，你可开店，可以卖产品。因为你已经把她教育好了，什么都不要你直接去干，你去找能人来干就行了。色彩诊断师的任务一个是帮助客户诊断定制服装；第二个是帮助你教育客户。基本由他一个人来做就可以了，紧接着就需要找一个有钱的人来投资你，定制服装的厂家直接整合，共3个人就把这个生意搞起来了。

第七步，找有钱的人投资开服装城

当你请到专业的人过来之后，你就直接找到一个有钱的老板，跟他说你开一个服装城，我这里有1万多的客户资源，并且我们有核心的竞争优势，我们做个全程的色彩形象诊断，把所有的客户都让他到我们这里来。

你看我们抓到上万个客户资料了，到时候我一通知，他们就都会过来。在我这里买衣服，所有的导购人员都可以帮他搭配。你只是仅仅投资了几百块钱，就抓到了大把的数据库在手上，这是第一种思路你开一个服装城。

如果不用筹码与投资人谈判，人家根本不会搭理你，更不会给你投资。

这是我们参考思路一，参考思路二：020服装定制生意

你可以在当地做一个小的形象店，形象店你就租一个办公室。在里面摆一些潮流的样品，你就做一个当地最大的，并且专门针对中高端人群的服装定制网站。因为你手上有大把的数据库在手上，你就可以找一些大学专门学服装设计毕业的学生，你把你的作品上传到我的网站上来。由我的专业服装诊断师帮你诊断，你的服装属于什么风格，我分文别类的挂在上面。

然后通知我们收集这些数据库的消费者来我们网站看，提前下订单，提前交一个预付款，下订单之后我们在一个工厂统一制作，并且可以在我们这里定做由我们形象策划师给你设计，挑选出适合你的风格服装，我们也可以做订做服务。 这是第二种思路。

甚至你开一个形象店都不要出钱的，你直接找一个老板跟你合作，因为你掌握了消费者资源，这个就相当于做天猫的预售服装。不过你是做本地的，你把本地高端人群的名单全部抓过来，你也可以跟别人合作。甚至你有了这个人群之后，你可以做什么，因为整个诊断除了服装，还有脸的轮廓，发型，你就可以和理发店合作、美容院合作、化妆品店合作。因为你掌控了消费者资源，你只要把这个诊断的人控制好。这就是一个全程的整合资源。我相信你的执行力够强，这个是完全可行的。

参考思路三：打造单身女人气

比如说做婚烟中介，甚至是大龄剩女，已经离异的妇女做婚姻的中介。我们这里有做婚介的，他个人做的很累，就是因为他手上掌控了大量的单身男性，但是手上的单身女性比较少。我们都知道要想婚烟中介做好的话，女性比较多是更容易做的。

所以说，很多人就很难找到这些女性。这个很简单，其实这些女性也渴望找到个好的归宿，也想自己过上一个幸福的生活。那如果说你现在也能够按照服装四季色影理论体系去做，你也做同样的宣传，就教你们女人如何更好的打造自己的气质魅力，更好的展现出来，如何更好的生活，这些女性实际上是很想学的。

你就专门针对单身女人，专门搞一个这样的事情。你说，在今年我们会专门搞一个这样的教育机构，你现在可以免费的参加这个课程，这样你又整合到了。其实你还没有一个老师，你就把这个资源掌握好了，你有了这个资源就能很好的去整合老师，你把这个资源一整合。有了这样的女性，他听了老师的课，她可能感觉真的非常棒，她感觉要你教我如何更好的生活会更好。所以说她们就可以加入这个俱乐部，你再把外面的男性抓过来，那就特别的容易了。

甚至很多东西都可以玩，你可以什么东西都没有，你就先放一个假消息出去。先把这帮人吸引过来，我们会为你免费做一个特别有价值的服务。现在申请可以免费得到，大把的人抓到了。前提是你不要到大街上去送，而是找到聚集你目标客户群体的地方。

资源操控是最容易落地的，让能人冲锋陷阵你分钱就是了。我相信你的执行力够强，这个思维就够你吃一辈子了。